愛采購問答功能上線之后，很多的企業處于觀望態度，要嘛想做不會做，要嘛做了審核不通過，

今天豐采網，站在行業的解決為大家解析一下企業上線百度愛采購專業問答的痛點、優勢與必要性！

百度愛采購專業問答在本質上屬于內容營銷的一種。

內容營銷是指，企業通過生產發布有價值、與目標人群有關聯、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式。

剖析B2B企業獲客痛點，解讀內容營銷強大優勢

痛點1：傳統推銷難以取得信任、獲客難

投入大量廣告成本卻沒有獲得預期回報

? 已有渠道收效萎縮，無法發揮作用

? 市場競爭激烈，無法達到行業前列

? 人們對于銷售電話失去興趣

痛點2：互聯網新興消費者心理發生變化

? 80%的商務決策者——從文章中了解企業信息而非廣告。

? 77%的讀者——文章或網頁內容中如果有有價值的信息，即使帶有一定的銷售目的，也可以接受。

? 61%的消費者——有價值的內容讓人感覺與企業距離被拉近，因此更愿意購買這家公司的產品或服務。

痛點3：B2B買家更謹慎，不輕易購買

? B2B買家購買前更傾向于自行查詢商品信息

B2B買家購買周期長；大多數B2B買家在首次接觸銷售人員之前，會獨自完成整個購買流程的前57

? 90%的B2B買家

線上搜索相關品牌、產品或功能等關鍵詞

? 70%的B2B買家

線上觀看相關視頻講解、科普等內容

百度愛采購專業問答優勢1：成本低、效果高

成本低廉，節省大量營銷費用

鋪好內容讓買家找到

搭好內容讓買家信任

用好內容讓買家掏錢

精準且長期存在的流量來源

便于營造品牌形象

增加買家信任感

值得長期投入，復利效應大

投資回報高，不花無用之錢

百度愛采購專業問答優勢2：專業彰顯，強勢引流

對服務商：彰顯運營專業度

生產權威內容，彰顯行業/領域專業度，贏得會員信任，利于促進會員續費

行業深耕、打造差異化，彰顯區別于競爭者的企業實力與不可替代性，提升市場競爭力

優質內容為會員吸引顧客，間接增大服務商的潛客觸達面，利于吸引新客

對會員企業：全階段解決客戶疑惑，強勢引流拓客

產品、服務科普——增強客戶認知，給客戶對所屬公司或賣家留下深刻印象

操作方法論、行業趨勢分析——滿足客戶需求，解決客戶的困難

產品案例、商業說明——對客戶進行教育，傳遞品牌價值、獲取客戶信任

成本分析、完整解決方案——進一步加強客戶認可，從潛客轉化為客戶，實現獲利。

企業上線百度愛采購專業問答的三大必要性？

1、B2B行業流量藍海，首位回答億級曝光；

愛采購品牌展現 ，強勢獲取需求流量。

2、百度APP、WISE、 小度音箱多終端多場景分發；

搜索自然結果精準觸達，多元化場景覆蓋。

3、直接滿足用戶搜索需求，買賣雙方供需直連；

知識問答與營銷場景無縫對接，實現高效轉化。

所有的營銷人員都需要依靠內容制勝。只有時刻與消費者保持聯系，才能確保內容是最新、最能引起消費者共鳴的。

如果想大賣特賣，那一定要有豐富的思想內容做核心。